這波小程序創業風潮，做產品的形式，尤其是裂變的形式，是跟做APP年代有太大差別性的，甚至到了難以領會的階段。拼多多的模式，被多少人罵，到目前上市了以為會好點，結果罵的人更多了，仍然看不明白；而且產品裂變的方法，真的很low，有人說屬于網頁時代的牛皮癬。

      罵歸罵，low歸low，這不影響拼多多依然很火，而且高調上市了，賺錢了。

　　拼多多的火熱，招來了一批快邁進場的學習者——微選、唯品倉、好物滿倉、好衣庫、有好東西等等。

　　社交電商重要為兩派，一種是以拼多多為首的2C平臺模式，一種是以云集為首的S2B2C分銷方式，其中以分銷方式玩家最多。

　　為什么分銷可以火起來？

　　一、先說S2B2C模式的裂變：分銷

　　電商沒有火起來之前，傳統途徑全是層層批發，層層代理，從總代省代始終到鄉鎮代理。
　　每個節點都要盈利，所以每個節點都要提升售價，1個10元錢出廠的衣服，最終零售店售價100元也許才能盈利。
　　電商來了，砍掉所有之間節點，品牌方直賣，大大減少了流通成本。

　　但伴隨電商獲客成本越來越高，商家越來越多，競爭越來越猛烈，利潤也越來越薄，最終許多商家都成為了給電商平臺打工。

　　這個同時微商出現了，微商從2013年開始發展，到今天大批正規軍進場，出現了一大量S2B2C的分銷方式。
　　電商是砍掉代理商，直接賣貨，把這部分利潤直接退還給消費者和品牌方；微商模式是從新啟用代理商，讓代理商獲取利潤。
　　只然而這次的代理商是沒有線下店的，通過社交關系來賣貨。

　　所以，啟用代理商，分給代理商利潤，并且加上分銷方式，讓利潤來的更激烈、更刺激，是這次S2B2C的核心。

　　二、再說拼多多的裂變：利益驅使。

　　拼多多是把利潤給了消費者，讓消費者變成散播的環節，傳遞給他的親戚朋友，取代了代理商，相同做到了裂變散播和信任傳遞。
　　在利益驅使這件事上，拼多多用了無數把戲，也得感謝拼多多開的先河。

　　低價拼團、0元砍價、天天拆紅包、助推享面單、轉盤領現金、一分抽好禮、簽到領紅包、喚醒紅包、幫幫不收費團、多多果園、邊逛邊賺，光是產品形態就有這么多種。

　　在利益驅使這件事上，拼多多真是煞費心思。
　　你一登錄拼多多APP，就送各種福利獎金，任何1個界面都有錢財誘惑，而且很也許出現多處，退出還有損失提醒。
　　光這還不行，還會通過公眾號給你發各種錢財誘惑，一天還發多條。
　　最重點是：題目上寫的任何福利、任何誘惑，你以為能白拿到，太天真了；都必須共享才能拿擁有，而且許多共享是需求幾十甚至幾百人的。

　　我把拼多多的這個裂變方式，叫著網頁時代的牛皮癬——就是各種木馬彈窗插件亂飛的年代，刪都刪不掉，一不小心就中招了；當時上個網絕對是小心謹慎。

　　除了社交電商，還有各種工具和場景小程序的裂變，利益驅使。

　　上半年出現了一波寵物小程序風潮，狗卡、貓卡、寵咖秀、喵星球、喵星日記等等，裂變方法全是讓會員共享、助推就能獲取各種寵物商品獎勵，誰給的多，誰能兌換就能火熱。

　　上半年答題、猜歌模式的小程序很火，出現了一批緊跟者：模式徹底照抄過來，卻仍然很火；日活上百萬，達成目的給獎品或許紅包就行。
　　能夠比照的有加減大師、加減乘除大師，猜歌達人、猜歌名大師、猜歌名領獎金、猜歌答題王，超前頭腦、病毒式的拼音等等。

　　小程序出來以后，出現了一批運動類小程序，可是都不冷不熱。直到出現步步換和哇物多，它的模式是直接能夠讓會員用步數兌換獎品，而且獲取難度不高，會員極容易獲取獎品。

　　緊接著出現了一批步數兌換的小程序，步數寶、運動步數換購商店、365步步賺等等，日活高的都能上百萬。

　　咕咚做的SPC運動寶算是做小程序比較早的了，很長一段時間都在用APP年代的共享方式做裂變，盡管有咕咚原有的流量，日活也不是很高，直到碰到了利益驅使。

　　到了目前，更主流的小程序都用上了這個裂變套路。

　　京東京豆、享物說、禮物說、蘑菇街等等，還有各種數不清的非主流小程序，更是多如牛毛。

　　為什么App時代沒有這么多這么low的裂變方案？
　　為什么不一樣小程序，最后的裂變方法都成為了直接的利益驅使？做產品都需求流量，而小程序的流量肯定要來自于裂變。

　　沒有裂變就是APP的推廣形式，徹底沒有發揮小程序的優點。首先我們說靠創意裂變：創意自身你能不能copy是1個難點；被刷過一次屏了，你再用就不好使了；若是趁熱點的，你緊跟也趕不及。

　　例如圣誕帽、西瓜足跡、高考錄取通知書、七夕出租自己等；你也只能看看，望洋興嘆——為什么我當時想不到。

　　再說利益裂變：坐享其成、貪小便宜全是人性；用利益來驅動的裂變可拷貝、可操作性強，不受時間限制，只要撒錢就能獲取會員。

　　那為什么在APP年代沒有這么病毒式，這么low的裂變方案？

　　第一，APP的人群以年輕都市青年為主，這部分人有相對不錯的收入；很忙，沒有多少時間；上網時間長，經歷過無數套路，變得很慎重；在乎形象，不會為一點點小錢，去破壞社交形象。

　　第二，散播成本高，需求專門開啟APP，共享鏈接到社交平臺。讓會員單獨去開啟1個APP是成本，還要激起他共享到社交平臺是成本，重點的是受眾會員想變成散播環節，也許需求去下載APP，散播環節容易間斷。

　　第三，采取成本太高，就算共享了，1個新會員要采取，需求單獨下載APP，還需求注冊。這個階段不止有操作成本，還有學習成本，例如中老年人許多就不會。

　　第四，都市青年人群心態上的疲累和麻木，又是1個龐大的鴻溝。首先，他們每天很忙很累，已經下載了無數APP，再看1個新的APP，首先是怕麻煩，其次是感覺沒什么好玩的。

　　而小程序寄生于微信生態，釋放了幾波新的紅利：

　　第一，來了一大波新的人群，4-6線城市的人群來了，中老年人群來了，這是一波生力軍。而且這次小程序裂變的主力軍肯定是他們。

　　這牽扯到裂成為本的問題，他們裂變1個會員也許僅需求1毛，而已有的APP會員群體裂成為本也許就要幾塊了。

　　你能夠簡單的想想：讓你共享1個薅羊毛的產品給你朋友，需求幾塊錢你才愿意共享。

　　第二，這波人的特性徹底不一致——首先收入不高；其次有大把的空閑時間；其次上網時間短，沒有經歷過太多互聯網產品的洗禮，容易被套路；其次接納限度高，共享以后令人們都掙錢感覺很自然，沒有什么不好的。

　　第三，是散播門檻低，所有人都活在微信中，而你在微信中散播，基礎是沒有任何成本的。

　　第四，是采取成本低，點開即用，用完即走。什么下載，什么注冊，都不用。

　　最終，是社交屬性，微信中天然有你的社交關系，裂變和散播得天獨厚，渾然天成。

　　利益驅使是一把雙刃劍，這波許多小程序都會死難道PC網頁時代、APP時代就沒有運用貪小便宜的心態來做裂變的嗎？

　　答案是一定有，只是成本更高，成效更差；最后一算收益，許多都算然而來。例如拼多多10元錢就能夠裂變幾十個會員，而APP也許連1個都來不了。

　　這樣裂變的風險在哪？
　　APP年代，做1個APP，拼死拼活，上10萬日活全是好得不得了的產品了，而且取得這個成績的工期普遍都得按年來算。可是在小程序上面，你一周開發完結，下一周就能上百萬日活了，想想應對這么大的流量紅利，有幾個人能不動心。

　　可是我認為這批小程序大多數都得死掉，為什么？

　　第一，因利而聚，利盡則散。這部分人就是來貪小便宜的，若是沒有便宜可貪，則馬上散伙。通過錢財是無法挑選會員的，所以會員群體的質量良莠不齊。而且你一旦通過這種機制，引誘來了幾十萬會員了，你還不舍得放棄，你必須連續的供應，才能維持保留。

　　第二，因為小程序開發的門檻低，開發、散播、采取成本都低，利益驅使的方法容易拷貝——你能夠做，其他人也可以夠做。你出1毛，其他人出2毛，還有的出5毛，一夜醒來，不知情從哪涌出來好數個仿照者。

　　第三，小程序生命工期短，尤其是娛樂化產品。根本還沒來得及創立詳盡的商業閉環，這波洪流就過去了。

　　所以，利益驅使是一把雙刃劍，用不好就是花了不少錢，空歡喜一場，最終啥也沒擁有。目前的寵物類小程序和步數兌換小程序風險就很高很高。

　　做裂變該留意什么？重點在哪？

　　計算好得失，我們要什么，我們能給什么，能實現商業閉環。既然是不收費給會員分錢，那是把你最后賺的錢分一部分給會員，你一部分，會員一部分——事實上就是分利的歷程，你本來能夠賺100，分了50給會員，然他們給你拉來新的會員。若是你賺的錢比分出去的錢少，這件事就無法成立了。

　　電商的ARPU值較高，生命工期長，能夠這么干，其他小程序就不一定了。

　　做裂變，該留意什么問題？

　　第一，既然是利，那是越直接越簡單越粗暴越好，所以許多裂變活動直接給錢，能夠通過微信紅包或許零錢到賬的方法。而且是短頻快，回路尤其短的那種，直接高效的刺激，1個動作就給你錢。

　　第二，其次是重復重復再重復，在不一樣的節點都設計好誘惑的點，學習拼多多，教材式的培訓教科書。一次不上鉤，兩次不上鉤，我不相信你三次還不上鉤。

　　第三，控制好羊毛黨。通過利益引誘會員，必然會來一批專業的羊毛黨。羊毛黨不能說徹底沒有價值，他們是活躍人群，對活躍、散播都會有很大作用，有他們散播會很快。可是他們也許會把你給擼禿，然后只余下一地雞毛。好的機制和度的掌控是重點。

　　第四，肯定要留意黑天鵝事件，規避風險。因為直接是錢，黑客和灰產就來了，這個可比羊毛黨厲害，是技術黨，隨時都也許讓你倒閉。

　　最終，因為離錢太近，有誘導共享的嫌疑，裂變和誘導中間就差1個封字，小心。

　  總結一下

　　1. 準則上有價值的行業，都能夠用這種裂變方案做一遍，很大契機都能起量。

　　2. 肯定要思考好商業閉環和壁壘，要不然就是空歡喜一場。

　　3. 伴隨時間的推移，微信對這樣的裂變管制必定會越來越嚴，而且增量會員越來越少，裂成為本必定增高。

　　4. 4-6線城市和中老年群體肯定是這波紅利的核心會員群體，做下沉途徑產品會有優點。